成就一场婚博会 要有怎样的法宝

来听听主办方、承办方、组委会、商家怎么说

    2014云南首届婚礼文化节(冬季)暨第一届泛亚婚庆博览会将于2014年12月6日至9日在昆明国际会展中心举行。众所周知，在昆明，过去也有过无数次的以婚博会为名的博览会，但都未如人愿。那么，本届婚博会是否能突破以往模式，真正实现一站式婚品采购平台？

    记者采访了2014云南首届婚礼文化节（冬季）暨第一届泛亚婚庆博览会的主办方昆明信息港、承办方之一的昆明国际会展中心、婚博会组委会相关负责人，及部分已参展的行业主力企业，听听他们是如何组织、如何看待、如何期望的。

    打造一场专业的展会至少需要8个月

昆明国际会展中心有限公司工会主席刘夏石

    “一场大型专业展会，从市场调研、前期招商到中后期宣传，再到展会开幕，至少需要八个月到一年的时间。经过时间的淬炼，才能保证展会的品质，这样方可精准的锁定参展商以及有效买家群体，加上覆盖全媒体的宣传攻势，助推展会的品牌。” 昆明国际会展中心有限公司工会主席刘夏石说。

    刘夏石介绍，自会展中心办展以来，相比综合性展会，像婚博会这样的专业性展会针对性强、更具生命力，其优势在于买家群体定位精准，商品丰富且品质上乘，方便新人货比三家，为新人节省时间、金钱，享受更高效的服务。本来需要一个多月甚至更久才能采购齐全的婚品，在婚博会当天就能采购齐全。就以往办展的成功经验来看，一场展会想要办好，需要几个条件：一、前期充分的市场调研；二、项目本身当地政府大力支持发展；三、市场需求度高；四、强有力的宣传支持。

    他举例说，七八年前会展中心曾主办过婚庆采购会，但由于当时婚庆市场不够成熟，被搁置了。而这次“2014云南首届冬季婚博会”可谓是时机已到，市场发展成熟、产业基础雄厚，市民对于婚庆市场的认知度高。特别值得关注的是，本届婚博会1+1+1模式，即一个有公信力的报业品牌——昆明报业传媒集团，旗下拥有众多的媒体，囊括了纸质媒体、网络媒体、新媒体，具有优良的媒体资源；一个关注婚庆市场的专业媒体——彩云南结婚网，专注婚庆行业4年有余，奠定了良好的婚庆资源；一个国内知名的专业会展企业——昆明国际会展中心有限公司，多年会展经验，成功举办过多次会展活动，打造了知名会展品牌。

    刘夏石说，“三者强强联合，共同为打造云南婚博会第一品牌而努力，这保证了2014云南首届冬季婚博会在公信力、专业度上的绝对优势，可以说为2014云南首届冬季婚博会的成功举办奠定了一个坚实的基础。”

    把婚博会打造成云南婚庆市场的一张名片

昆明信息港传媒有限责任公司副总经理 答智泉

    “在北上广和国内其他城市，每年春夏秋冬四季的婚博会是筹婚人群必逛必购的会展，成为一站式购买最实惠婚庆产品的平台，大大节省了筹婚时间，省钱又省力，这对昆明乃至云南筹婚新人来说，是他们的愿望，也是我们的事业。婚博会这样的平台也是昆明信息港跨界经营，涉足云南婚庆产业迈出的关键性的步伐。” 昆明信息港副总经理答智泉这样说。

    在不少展会专家的观点中，一场高品质、高质量的展会从筹备到开展，这期间必须要至少一年的时间。而昆明信息港早在2011年就开始关注这一领域的发展，通过前期的市场调研及观察分析，我们认为现在已经是最好的时机。现在昆明整个婚庆市场已经不是一家独大而是多足鼎立的局面，80、90后已成为消费的主流人群，他们对婚礼的期许和要求已大不相同，这样的发展无疑将促进婚庆市场的蓬勃发展，而一场专业、高品质、高质量的婚博会应该应运而生。

    “我们在组织这样一场大型博览会的准备工作中，力争做好以下几个方面的工作，一是提前布局，掌握市场；二是宣传到位，广而告之；三是整合资源，强强联合；四是集聚新人，购销一致。我们认为只要把这几方面的工作做到位，有信心也有能力在云南举办这样大规模的婚博会，将致力把它发展成为云南的一张会展名片，成为云南婚庆行业里一个可持续发展的品牌，实现行业间的互惠互利，”答智泉说。

    专业打造 媒体造势 集聚新人 一样也不能少

2014云南首届冬季婚博会组委会办公室主任梁靖

    昆明信息港讯 6月18日，2014云南首届婚礼文化节（冬季）暨第一届泛亚婚庆博览会在昆明翠湖宾馆召开了婚博会新闻发布会。会场上盛况空前，近200家各行各业代表对展会投入了极大的关注，有近60家婚庆企业当场签约，其中不乏婚庆行业的翘楚。

    “婚博会的核心要点就是让新人省时、省事、省心，很多客户表示虽然此前多次参加过婚庆活动，但这次真正打动他们的是主办方的专业用心，招展方式透明、优惠政策明确、宣传范围广力度强、吸引新人的措施办法多。我们之所以在一开局就能小有斩获，是因为前期准备工作做得足，所以能引起客户的共鸣。”2014云南首届冬季婚博会组委会办公室主任梁靖在介绍本届婚博会时说。

    “在过去两年至今，我们参加了北京、上海、广州、苏州、南京等地的婚博会，经过长时间的考察学习，我们博采众长，已经学习和总结出了一套适合昆明市场的方案，我们希望通过这场婚博会让婚尚潮流席卷当地。”梁靖如是说。

    梁靖还介绍到，本届婚博会全面整合国内和云南本土的15家主流媒体，涵盖纸质媒体、网络媒体、新媒体、电视台、广播电台、户外广告及其他传播力度更好的媒体，实现全媒体覆盖宣传，传播速度快、覆盖广、受众多。“另外，我们还将在聚集新人到会这个节点上做足功夫。比如，我们引入了四区民政、妇幼保健咨询窗口，新人签到奖及每日大奖抽取等措施，都是为了吸引新人到场。同时，我们启动的网络媒体索票功能、民政窗口打证赠送门票等等措施，也会将婚博会的宣传深入人心。”

    此外，本届婚博会联动昆明市文明办、共青团昆明市委、昆明市总工会、昆明市博览局、昆明市民政局、昆明市商务局、昆明市国际会展中心共同指导，为商家提供一个展示自我的最好平台，为结婚新人提供放心优质的一站式服务平台。

    信任来自主办方对昆明婚礼行业的专注

    昆明洲际酒店市场销售总监杨爽

    洲际酒店集团在全世界近100个国家和地区拥有4600家酒店。2013年8月，洲际酒店正式落户昆明，成为昆明首家昆明五星级奢华酒店。在本届婚博会上，昆明洲际酒店也成为五星级酒店中首批签约的商家。

    对于参加由昆明报业传媒集团主办的婚博会，昆明洲际酒店的市场销售总监杨爽对记者说：“作为酒店的婚宴服务，我们希望能够更加精准的接触到筹婚人群，一个成功的婚博会能让我们在短短几天的会展时间里接触到潜在的意向客户”。杨爽表示，之所以决定参加本届婚博会，其中一个原因就是看到全面的媒体整合、大量的媒体投入以及10万张门票的发放，加之有昆明四区民政局、市工会及市团委的支持，能够吸引大量的准新人到现场进行咨询了解。

    另外，作为国际五星级酒店的昆明洲际酒店，在合作伙伴的选择上很慎重。对婚博会组委会的信任也是从和昆明报业传媒集团此前的合作息息相关。除了对都市时报、昆明信息港等媒体的了解外，昆明洲际酒店长期关注了昆明报业传媒集团荣誉出品的《幸福喜报》杂志，并多次在杂志上刊登酒店婚宴的报道。

    杨爽说，《幸福喜报》这本杂志几乎涵盖了昆明婚礼行业的大部分商家，从杂志的内容来说，其专注与专业也得到了婚礼行业的认可。据了解，本届婚博会也是由《幸福喜报》杂志的团队参与承办的。所以，由一个对昆明婚礼市场十分了解的主办方来举办婚博会，也加深了我们对婚博会的信任与期望。

    最后，杨爽说到：“其实昆明市场上并不缺乏对婚礼有高品质要求的准新人，我们希望能借助婚博会的平台，让更多的筹婚人群了解并且体验到昆明洲际酒店能带来的最优质的服务、最特别的婚宴场地、最齐全的硬件设施。”

    任何好的展会都离不开专业推广

    昆明古·摄影公司的市场部经理高旸

    中国古·摄影公司作为中国婚纱摄影十大杰出品牌，以自己强大的实力和独特的魅力让全国各地的新人喜欢上了这个品牌。

    昆明古·摄影公司的市场部经理高旸说：“其实很多时候，古·摄影给新人们最大的感受就是高端、华丽，给很多新人的错误印象就是价格高端，所以很多人觉得性价比不高而放弃。但是，通过婚博会，我们想给新人看到的是，我们的高端、华丽的后面，是我们天马行空的想象力，设计师为每一组婚纱照都注入了独特的灵魂和思想。新人在我们这里能够得到的是高端贴心、个性化的定制摄影服务。”

    昆明古·摄影公司成为第一批入驻本届冬季婚博会的商家，很大一部分原因是信任主办方的实力，都市时报、昆明信息港等主流专业媒体的大力推广，参会企业的品牌价值、美誉度会得到大力提升。高旸在采访中说道：“任何好的展会都离不开宣传。”

    昆明古·摄影公司对本届婚博会花6个月时间来准备，表示很赞同。2014云南首届冬季婚博会是首届举办，云南的商家参加婚博会也是第一次，在这样的基础上，昆明古·摄影公司表示，会花大量的时间来为婚博会的产品做准备，同时还会对公司员工进行婚博会前的培训，希望在12月的婚博会上给新人一个最完美的古·摄影。

    婚博会的收益远远大于投入（插入非尼娜LOGO）

    非尼娜私人定制会所总经理 董殿群

    “从最开始的中国婚博会到现在云南本土的婚博会，非尼娜始终都支持婚博会发展并参与到其中。我们发现，通过婚博会的平台，不仅能够推广品牌，接触到大批的潜在客户，大大缩短销售的时间，且节省销售的精力。这样一来，对于参展商来说，一场婚博会的收益已远远超越了对婚博会的资金投入，甚至是翻了几倍。仅从品牌建设来看，婚博会对非尼娜的品牌宣传推广起到了积极作用，极大地提高了品牌认知度，开拓了市场，达到了事半功倍的效果。”董殿群说。

    值得一提的是，非尼娜私人定制会所成立于2012年6月,2012年12月正式营业，是一家新型的集男士西服、钻石珠宝、婚纱礼服为一体的高端私人定制会所。其中，非尼娜旗下芊翔西服，蔡美月婚纱都获过各地婚博会的最佳礼服、最有影响品牌、消费者最优选品牌等荣誉。在今年四月份结束的中国婚博会上海站中，仅仅几天芊翔西服销售出400多套西服。如此看来，通过婚博会的平台，精准地锁定消费群体，与消费者面对面的沟通，在购买的过程中，体验到参展商的优质服务。

    记者了解到，在起初获知昆明报业传媒集团即将举办婚博会时，非尼娜就对婚博会产生了浓厚兴趣。而在问及为什么会选择参加本届婚博会？董殿群告诉记者有两点：一、强有力的宣传攻势。在宣传造势上，本届婚博会宣传渠道覆盖面积大、辐射范围广，有着同类型其他展会无法比拟的优势，再加上有昆明报业传媒集团这样具有影响力、公信力的媒体全力支持，十分难得；二、长时间的筹备。依据非尼娜参加婚博会经验来说，一场成功的展会需要半年甚至一年的筹备期，特别是对于第一届展会来说，长时间的筹备更是不可缺少的。

    最后，董殿群表示，“我希望，通过婚博会的平台，加上昆明报业传媒集团强大的媒体资源及宣传攻势，让婚博会在消费者面前完美地呈现出非尼娜特点，将世界顶级产品和服务分享给云南新人”。

    选对主办方很重要

    尊皇铂雅婚庆礼仪总经理金静

    尊皇铂雅是一家从成都进驻昆明的婚庆公司，在成都他们是婚博会的常客。尊皇铂雅总经理金静说：“我们已参加过8届婚博会，印象最深的就是人山人海，在成都婚博会形成了准新人的一种消费习惯，也成为了商家展示品牌、促进销售的最好平台。”

    金静表示，参加婚博会，主办方的选择至关重要。“首先，主办方的实力是我们选择的一个重点，当了解到本次婚博会的主办方是昆明报业传媒集团，并参加了盛大的新闻发布会后，觉得信心十足。其次，昆明报业传媒集团在宣传方面一定是做得非常到位，尤其是看过全媒体宣传计划，我相信一定能在昆明引起关注”。金静认为，“作为首届婚博会，媒体的宣传起着决定性的作用，甚至可以说占到了比重的90%，就像是建盖房屋的地基。如果没有到位的宣传，就像是1*0=0。”

    此外，金静表示，之所以尊皇铂雅会在短时间内决定参加婚博会，还选择了81平米的大展位，除了以上最主要的原因外，组委会提前半年招商也给商家预留了很多制定参展方案的时间。

    在金静看来，参加一场优质的婚博会，能给商家带来很大的帮助。“首先，婚博会能为公司提供一个展示以及品牌推广宣传的平台，同时能低成本、高频次接触到客户。而婚博会中准新人能带动的是口口相传的效应，给我们带来的是更长远更持久的宣传效应。其次，婚博会期间可以增进公司对市场的了解，除了能认识到更多的产业链上的商家外，也能了解到更多同行的实力。”

    对于12月将要举办的婚博会，金静充满期待，她说：“昆明的婚庆市场相对发展缓慢，我希望准新人们能通过这样一个多元化的婚博会对婚礼筹备有更详细的认知，也希望我们能真正从新人筹备婚礼的第一步开始服务，让新人们真正做到享受婚礼。”

    新人心愿

    “云南也有自己的婚博会了？之前我们在成都婚博会上看到商品优惠非常多，当时还在想，我们回昆结婚的时候，要是有本地婚博会的话，那我们采购就太方便了。”在便民服务中心一对新人这样说。

    “我们近期要举行婚礼，采购的物品很分散，东奔西走！婚博会不仅婚庆用品非常丰富，而且价格优惠，可以省不少钱。很遗憾赶不上了，但是我一定会推荐要办婚礼的亲朋好友去的。”

    “我们想要有一场温馨浪漫的婚礼，最近得知昆明要开婚博会了，也可以趁机了解一下潮流信息，对我们办婚礼帮助很大。”

    婚姻是一辈子的大事，婚礼是爱情道路上一次甜蜜的演出，筹备过程丝毫马虎不得。昆明报业传媒集团、昆明信息港主办2014云南首届冬季婚博会，打造新人信赖的结婚采购平台，把最优质的采购体验带给新人。更多精彩请关注昆明信息港官方、云南婚博会微信。

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