2014-12-24 09:42:31来源：昆明信息港
云南农信——憧憬呈贡 文说新区“美景、美人、美事”文学作品征选活动
投稿类别：纪实文学
作者：杨楚婧 苏有鹏
隋名闻：磕磕绊绊的创业路
“老板，原先在你旁边摆的水果摊哪儿去了？”至今几个星期过去了，还是有同学在楠苑寻找由一个外表敦厚老实城建大三男生经营着的水果摊，“就是那个水果基本都从西双版纳运过来的水果摊呀！”每每楠苑摆摊的小商贩们表示不知道什么“水果摊”，来询问的同学总是不忘记加上“西双版纳”的标签。
“西双版纳的水果摊”，看似莫名其妙的东西，其实和隋名闻有关——那个外表敦厚老实城建大三男生。
事情还得从2012年说起。那时候的隋名闻——周围朋友口中的“老隋”，想趁着学习不太紧的空隙时间在创业上来“小打小闹”，赚点零花钱。买卖教辅书、发发传单，天生北方汉子的豪爽性格一下子派上用场，最后做下来收益还不错，这让隋名闻开始考虑，自己是不是再往创业这条路上走得“深”一点？可惜，上天眷顾的好运气似乎用完了，隋名闻先是和几个兄弟计划开一家兰州拉面馆，结果才有想法的第二个星期，南都的步行街上就看到了新开业的兰州拉面。后来说加盟“章鱼小丸子”吧，没想到给加盟中心打电话的答复是“云大呈贡校区上周已经有人加盟了”
转眼进入大三，先前的“坏运气”没有阻止隋名闻创业的步伐。与此同时，山东老家里发生了一些变故，让隋名闻明白了父母供读自己的不容易，也意识到是时候该帮父母减轻负担了。不得不说的是，隋名闻的父母生下他的时候已经不太年轻，隋名闻常常一想到自己毕业时父母已经退休，就觉得尽快让自己自立起来是个沉重而且要紧的问题，因为不管怎样，让自己尽快具备照顾父母的能力随着时间的流逝显得愈发迫切。
去年冬天，春城昆明居然下起了皑皑白雪，好多刚来外省的同学纷纷在网络上订购保暖用品，这让隋名闻灵机一动，开始倒腾起被子的生意。到了售卖的时候，隋名闻就发现，还有一些商家进了和自己一样的货，但价格却是自己的一番。即便如此，隋名闻也不涨价，而是继续以原始售价售卖，并且出了问题还包退包换，不像其他商家，卖完了就拍屁股走人。后来提起这件事的时候，隋名闻还开玩笑说，“大家是同学，熟人熟面的，去坑别人的话以后我还在不在云大混了。”于是，多半出于责任心，还有一点出于自己同是学生的立场，“不做一锤子买卖”的原则从此就被他牢记在心里。
2014年，大三下学期的隋名闻邀约上几个朋友开始做“快递代理”，启动资金就从上学期冬天卖被褥的钱里面拿。邀约的朋友都是死党，事情很快谈妥。而实际上，所谓的“快递代理”说白了就是收送快递的小哥，整天在楠苑梓院跑来跑去，时不时还和其他快递品牌“争抢”生意。虽然苦点累点，但是想想可以负担起自己的生活开销，隋名闻也觉得值了。在“快递代理”岗位上，担任过城建学生会主席的他在与人沟通上还是有两把刷子——与其他快递代理达成公平交易、不恶性竞争的“君子协定”，多多少少稳定了自己的营业额。后来隋名闻对物流行业一下子来了兴趣，为了了解不同物流公司的运作流程，让自己对“物流”这个宽泛的概念有更加深刻的理解，隋名闻不止做过一家的快递代理。在学校的空闲时间加上假期，隋名闻都全身心投入到快递行业，他的好兄弟兼合作伙伴陈畅提及那个时候的“老隋”，用的字眼都是“热情、勇敢、吃苦耐劳”，“他和我们团队就是希望，以后在云大的同学收送物流方便及时，不再急急忙忙。”话说回来，云大的快递是比较混乱的，不同的快递停在一个路口，货物堆积无序，同学想寄一个快递可能还会因为价格因素考虑或者速度因素考虑跑来跑去找不同的快递公司。而快递小哥的生活也比较辛苦——没有一个固定的地点收件。很多想寄快递的同学联系不到快递员，快递员一天也难等到一个顾客，所以在“方便同学”原则的坚持下，隋名闻的快递生意还不错。随着事业的蒸蒸日上，一个“代理”显然是满足不了隋名闻的。凭借自己的好人缘和沟通能力，隋名闻和朋友们确定了一条从西双版纳运送水果的稳定渠道。紧接着，微信微博的宣传，加上朋友间的口口相传，平易近人的服务态度，不做“一锤子买卖”原则的贯彻，都使得水果摊的生意日渐红火起来，甚至还有一大部分人成为他们的忠诚顾客。不惜从梓苑跑到楠苑去买他的水果。
可惜好景不长，学校新一轮的校园地摊清理工作过后，所有的水果摊都被勒令停止经营。那时候隋名闻刚进了一大批货，无奈的他只好眼睁睁看着货物一点点腐烂。有一些没坏保存完好的，隋名闻和创业的几个同伴便将其打包送人。那几天的隋名闻心情阴阴沉沉，学校这次清理不仅让自己赔了钱，还断了今后接着经营的路。隋名闻于是只好又回到他的老本行——快递。
现在的隋名闻，除了还在和团队一起专心留意物流的事儿，也不忘记发展自己的品牌——“云上生活”。如今的“云上生活”已经从一开始的代购Nike鞋子的“杂牌军”成长为拿到昆明Nike总代理的“正规军”，顺带还兼着一点石头手链的业务。
不知道多久以前，曾经有一次隋名闻和合作的兄弟为了一个项目跑到昆工，事情办妥以后，两个人慢悠悠地走在回学校的路上，隋名闻看着天上的繁星，不知哪儿来一股浪漫主义腔调，说着：“我们兄弟俩要一步一步走，比我们困难的人多着呢。”——这也是兄弟们眼中“老隋”的形象，正如隋名闻自己的偶像普京一样，永远不会轻言放弃，被任何困难击倒。
对于未来的规划，隋名闻坦言，创业的动力都是来源于家庭的责任，现在的自己虽然事情多，但是学习方面不敢落下，至于以后考研还是创业，或者考研到云大继续创业，其实都要考虑到自己家庭的因素。“父母年纪都大了，应该多陪陪他们。”
姜鎏月：年轻就该多做事儿
他腼腆，话不多，木木讷讷的90后东北大男生，丝毫看不出他对自己“销售人员”的职业定义。姜鎏月，这个计算机专业的大四学生，与同班考研、考公务员或去三星等大公司的同学不同，现在的他在云大创业孵化园里经营着一个不大的网店——云大创翼，主营刷机服务。
有时候他也会回想起两年前为了让买家修改“差评”评价而从昆明飞去郑州的经历，也会回想起半夜3、4点被阿里旺旺消息吵醒的兴奋，但是，那些在云大所度过学习的时光，却一直是他着几年来最为灿烂的日子。
那时候的呈贡，黄沙弥漫，南都尚未建成，西门稀稀落落的有几个烧烤摊。第一志愿就报了云南大学的姜鎏月怀着对“彩云之南”的向往，和行李箱伫立在云大恢弘大气的新校园门前，满脑子的理想和憧憬。“年轻人就是要多做事！”在这样的自我激励下，大二的他已经拥有这些头衔：计算机班班长、年级班长、校学生会组织部副部长、新闻中心副部长、办公室副主任。并且，工作上的事情无论大小，都是他一个人全权包揽，甚至从申请一个教室到举办一场大型活动。在那个时候的呈贡校园，姜鎏月的忙碌的身影经常穿梭在每一次大型活动的现场。
认真，耐心。姜鎏月的女朋友——一位来自浙江刚毕业的空乘小姐这样形容他。这两点大学生普遍欠缺的品质是姜鎏月从他的辅导员身上学到的。那位辅导员和他的关系很好，姜鎏月常常到办公室帮助辅导员做一些如统计人员名单一样的细碎小事，在这过程中，辅导员对待工作一丝不苟的精神深深影响到了他，在潜移默化之中，他也不知不觉变成一个做事认真，待人耐心的人。看似简单的品格在销售自己产品的时候帮了他很大忙，不论是多难缠的客户，在姜鎏月的耐心解说下都会转变态度，为自己的网店带来不错的收益。
当时姜鎏月的心思没在学习上，平时除了社团、学生会工作以外，一有机会就跑到大理、丽江、西双版纳这些云南著名旅游景点。后来手机偶然间坏了，自己去学了刷机技术，发现“刷机”这东西还挺好使，社会上对“刷机”的需求据他的观察也蛮大的。之后不久便和朋友借了一个淘宝账号，开始在网上售卖自己独创的刷机程序。自己专业的优势加上认真耐心的性格，不大的网店却有可观的收入。从那时起，创业犹如一颗细小的种子，被播撒在这个20岁大男孩的心中，然后萌芽、生长。
两年前，他开始专心于自己网店的发展，并且在网上认识在大理也同样做“刷机”生意的人，两人互相了解之后，发现拥有相同的目标和合拍的性格，随后那个网友专程从大理跑到昆明和他一块儿创业，从此，合作伙伴负责开发，自己负责销售，小生意做得风生水起。有时候当然也会遭遇一些难缠的客人，几个月前就有一个客户要求安装更新的刷机程序，威胁姜鎏月不给装的话就把程序发到网上。“你们这些个穷学生，就知道钱钱钱！”客户这句话深深刺痛姜鎏月的心，虽然最后还是姜鎏月耐心的劝说，使得客户收回自己的无理要求，但是“钱钱钱”的论调让姜鎏月很不舒服，因为他始终认为，自己做这样的小生意不单是为了钱——而是“证明自己的能力”
现在回首大学的那些时光，看着那些保研到浙大北大，或者进入银行系统的同学，姜鎏月也不觉得失望。自己三星、招商银行、交通银行的面试也去过，但是却觉得现在自己创业的状态挺好。目前虽然父母还暂时不支持自己的选择，但是还是那句话“年轻就是要多做事！”
“小喇叭”：外卖与自媒体
大二时候的李春仁一次又一次因为在QQ上售卖电话卡被群主踢出群，那时候的他意气风发却屡屡受挫，但是即便再自信的性格也绝对不会想到，两年以后，他和朋友创立的“云大小喇叭”微信平台，会入选南方周末“中国高校自媒体TOP10”。
确实记不住到底是哪一天忽然冒出这样一个想法，说建立一个目标是“成为云大人的一个时刻表，风向标”的平台，只知道2014年的盛夏，“云大小喇叭”的海报忽如一夜春风，贴遍了云南大学的每一个人群涌动的公告栏。
当时的“小喇叭”有着李春仁那一股子闯劲，以“网上下单”为前台，以南都、西门几乎所有的小吃店家为后台，它基本垄断了云大所有的外卖服务。那个时候，用“小喇叭”叫外卖一定是每一个懒于步行到食堂的“宅”一族每天必须要用手机做的一件事情。
内部开发、外部洽谈。初期的“小喇叭”如同所有新生的事物一般，在缓慢摸索中不断前进。团队在内部不断开发新的盈利点，对于外部则加强与商家的沟通和联系。生意红红火火，每个月都有上千的利润。于是“小喇叭”就在这样无人与之竞争的环境下茁壮成长，李春仁和他的团队也就在这样的一片祥和中迎来了暑假，大家准备在秋季学期到了以后，继续扩大“小喇叭”的营销规模。可惜，他们完全没有料到，在自己轻松的暑假里，“小喇叭”已经不知不觉迎来最大的劲敌。
2013年12月19日，美团外卖在美团北京主站测试上线。2014年9月，“美团外卖”的飓风理所当然的刮到了昆明。随着而来的，还有另一匹外卖黑马——“饿了么”。
“美团外卖订餐满12减10”“饿了么元体验餐”。一个上午的时间，花花绿绿的百余张宣传单已经被发放一空，站在云大梓苑食堂门口的促销员在烈日炎炎下大汗漓淋，用颤抖又激动的声音给总部打电话，要求再印发更多的传单。“小喇叭”几乎在一天之内，失去了它的所有外卖客户——不论是学生还是商家。
怎么斗？对方是大集团，而且不止一家。
等等看？他们“满减”的钱总会有用光的一天。
“我们得转型了。”看着日子一天天过去，“小喇叭”外卖无人问津而“美团”“饿了么”依旧火爆的局面，李春仁对团队的伙伴们说。可是摆在他们面前还有一个大问题：转型成什么？
其实早在上学期中旬，“小喇叭”团队就意识到：自己的优势并不是外卖，而是“自媒体”，以后的发展也得扬长避短，努力发展云大自媒体社区。所以，在放弃外卖的情况下“小喇叭”迅速进入学校的“媒体圈”，约稿、写稿、发旅游攻略、发各学院讲座活动信息、甚至帮助学校宣传各种活动，“小喇叭”在“关注量超过8000”这个优势条件下和各个校内组织谈合作是很顺利的，不过短短几周的时间，各学院、各级组织的人都开始纷纷主动去联系“小喇叭”的负责团队，拜托他们帮忙发布信息。“小喇叭”于是就这样以“自媒体”的身份重新屹立在云大学生的微信公众号之中。
就关注度方面，“小喇叭”、云南大学微信平台、云南大学学生会三者微信11月13日推送信息其浏览次数分别为“小喇叭”：854；云南大学微信平台：397；云南大学学生会：80。
11月7日，南方周末数据实验室发布一则高校自媒体排行榜中，云大小喇叭以七天发布38则推送，总阅读量39819，在全国上百家高校微信平台位列第三。
“小喇叭”对于这个结果十分冷静——不是对于数据的真实性有疑惑，而是他们认为第一次评选参评团队太少，看不出“小喇叭”的优势，并且就目前来说，小喇叭发布的信息依旧杂乱，每日的推送没有一个清晰的主线，造成好多信息莫名其妙的堆积在一起，让同学阅读起来十分“吃力”。
虽说“小喇叭”已经在平台运营的表面放弃了外卖市场，但实际上李春仁仍然在私底下暗暗考虑着如何做与“美团”、“饿了么”不一样的外卖。可以看到的是：这些外卖平台上不乏无证经营的黑作坊。而学校食堂不像外面的商家，它相对公开透明。所以“小喇叭”现在开始联合校自律委同楠苑二楼食堂进行合作，收集广大学生们对食堂的建议并及时反馈给食堂。目前来说，在同学们的建议下，食堂从替换有味儿的筷子开始，渐渐发展到尝试售卖新的餐点。“小喇叭”也发挥自己的优势，帮助食堂宣传。
“我们不可能把外卖拦截在校门外，我们只能以这种方式引导大家在消费饮食上一种健康的生活习惯。”“小喇叭”的主编高同学这样来描述现行的战略。
“小喇叭”未来怎么走，李春仁和团队都有一个比较清晰的目标，即这学期达到10000+的粉丝量，能够在更多方面来满足云大学子的需求和开拓更多的信息渠道。长远来讲，兼职、招聘、美食都是正在努力发展的方向。
后记：
初来呈贡的时候，心里确实感觉到有些复杂。不满和好奇两种情绪像是不相容的两种化学元素在氧气里剧烈的发生化学反应。后来有天上课，应该是大一老师的新闻传播学基础，从上课时播放的冗长影片中回过神来，看到窗帘被风吹起一个角，从外面透进沾染了蓝色天空色彩的光。突然觉得那种不满已经不知道什么时候被消耗殆尽，欣喜是不满和好奇反应之后的结果，像是出现了新的元素。
在这个校园里，在这座城市里，无论是这三个创业者，亦或是其他，每个人都在做着自己手中的事，执着而沉迷，也都同样对未来一无所知。
所有现在的努力和付出都被沾染上了不确定性，因为未来就是最大的不确定。也只有这种不确定，才一直让人愿意全力以赴。
就像隋名闻说的，路一步一步走，谁知道未来怎样。
