昆明信息港讯 （昆明日报记者 何文静）“泰康人寿一直都看重人才培养，且已经从上而下建立了专业的培训体系。日常，通过讲座、集中培训等形式给保险代理人讲授保险知识、基本的法律常识，分析保险产品。”泰康人寿云南分公司党委书记、总经理陈勇介绍，进行人才培养不仅能提升从业者的综合素养，还能助推保险代理人更好地为客户服务。

近年来，保险行业发展从粗放式走向专业化，进而寿险代理人行业发生大洗牌，从业人员数量每年都在减少。这给各家保险公司提出了新要求。在大市场环境下，保险行业如何培养高素质人才，怎样发挥高素质人才的核心竞争力？

泰康人寿给出了答案。在“健康中国”与“长寿时代”大背景下，泰康人寿顺应保险人才市场发展规律，推出了全新职业——泰康人寿健康财富规划师（简称：HWP）。陈勇介绍：“泰康人寿培养出的HWP全是复合型人才，他们掌握医养、健康和财富管理三大领域的专业知识，可以将寿险、金融和实体服务有机结合。而且和传统的保险代理人不同，HWP的主要工作是为高净值客户提供全生命周期的健康财富管理方案，是全能的健康财富规划专家。”

他强调，泰康培养HWP会花费很高的成本，且每一位HWP都必须通过保险顾问培训、全科医生学院培训、精英财富学院培训、体验式培训，因此HWP可以担当起“全科医生”和“财富管家”的职责。

“高学历、年轻、过往履职经历丰富是我们HWP团队成员的共同特征。”陈勇介绍，昆明地区的HWP团队已有近80位成员，团队中100%大专及以上学历，其中本科学历占比达70%，研究生学历占比也在20%以上。这些优秀的HWP除了拥有亮眼的学历和丰富的履职经历外，还有极强的工作能力，他们每月人均保费贡献已超过3万元，远高于行业平均水平。这也让他们和其他保险代理人在收入层面拉开了较大的距离，“HWP月均收入是平常保险代理人的3倍以上，对他们来说，月入过万是很轻松的事情。”陈勇说，泰康人寿HWP项目启动以来已有不少金融、医疗行业的人才转型成为HWP。今年是这一职业推出的第5个年头，5年来在全国范围内形成了万人以上的群体。

一直以来，泰康人寿致力于将虚拟保险和实体医养相融合。在全国26个城市拥有29个养老社区、180多家拜博口腔医院、5家医学中心、60多家健康财富中心。陈勇介绍，丰富多样的服务场景，让HWP可以为客户提供更深入的体验式销售服务，“全能专家和体验式销售两结合，最终培养出优秀的HWP，引领行业发展方向。”

泰康人寿HWP团队的壮大为保险代理人的职业画像增添了新标签，并逐渐形成保险行业高素质人才的范本，同时也揭开了泰康人寿未来的发展蓝图。陈勇介绍：“公司新五年战略围绕着回归省会城市、服务高净值客户展开，这就要求必须要有高质量的人才队伍，这样才能全心全意为人民服务。”