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德宏州新媒体协会与瑞丽宝协联合启动“小V普法：打造指尖上的珠宝玉石‘合规经营、理性消费’备忘录”网络主题宣传活动。
除了“产地直销”，直播间还常运用一些基于消费心理学的刺激性话术，其效果有时会让人在冲动中做决定，从而减少理性思考的过程。
一、“捡漏秒杀”的常见套路
话术示例：“这件市场价至少一万，今天我给新进来的大哥／大姐放漏，只上车一单，999！三、二、一，上链接！”
套路分析：
1.虚构高价：所谓的“市场价”有时是随口报出的数字，不一定有真实的市场依据。实际成本价可能与标称的销售价存在一定差距。
2.人为制造稀缺：“只此一单”、“最后一个”有时是一种营销策略。如果出现其他人（可能是托儿）下单，主播可能会顺势表示“为大家争取再加一单”。如果没卖完，不排除第二天同一时间继续销售的可能。
3.“杀熟”与拉新：部分情况下，商家会用相对较低的价格成交一件品质尚可的货，以赢得信任并引导观众分享、加关注。等到后续消费者购买价格较高的商品时，再寻求更高利润。
二、“保本／保收益投资”的常见说法
话术示例：“大家买回去放着，三年后，我们来按这个价格120%回购！”“这件有投资价值，买到就是赚到！”
套路分析：
1.伪承诺激励：利用回购承诺试图打消你对未来价格风险的顾虑，有时会诱导你以高于当下市场行情的价格购买。
2.违约成本相对较低：当约定时间到期时，商家可能已经较难联系上。即便能找到，也可能会以“保存不当”、“国际行情下跌”、“不符合约定品质”等理由拒绝履行。在这种情况下，你的资金相当于被占用了相当长一段时间，且最终拿回本金的可能性存在不确定性。
给消费者的建议
在玉石消费中，建议适当放下“快赚”、“暴富”、“必涨”这类投机心态，可以将其视为对“美”和“文化”的消费。在支付时更多是基于对当下价值的认可，而非对未来的不确定回报。
