重庆团“东盟行”泰国签下5项目
2023-01-13 11:20:48      来源:重庆日报

当地时间1月12日下午,“百团千企”国际市场拓展计划东盟行活动之一——中国(重庆)-泰国企业经贸对接会在泰国曼谷举行。现场,重庆5家企业与泰国方面签署合作协议,总金额超1000万美元。

当天签约的项目包括激光电视采购、电子锁采购、物流全链条服务等。其中,由兆泰贸易(重庆)有限公司签约的发电机、耕机采购订单,金额达500万美元,是本次东盟行期间重庆团签下的单笔最大金额合约。

重庆渝贸通也在对接会上签下了300万美元的合作协议,其副总经理林杰表示,泰国达拉泰批发市场是东南亚最大的生鲜农产品批发市场,本次与对方签约,让渝贸通对今年深挖泰国市场有了更多的期待,希望后续能够在泰国拓展更多业务,拿到更大的订单。

重庆市商务委副主任许新成现场介绍了重庆经济、开放、市场等情况,并向泰方抛出“橄榄枝”,欢迎更多泰方企业到重庆参观、旅游,投资兴业、互利共赢。

中国驻泰国使馆经济商务处参赞张潇潇在对接会上表示,重庆是西部陆海新通道运营组织中心,近年来开行了众多西部陆海新通道铁海联运班列和中老铁路班列,与泰国合作潜力很大,期待未来双方能够进一步加深交流。

泰国农业部部长特助Mr.Narapat Kaewthong表示,重庆组织经贸团来到泰国,体现了“中泰一家亲”的理念。本次双方以面对面形式交流,可以增进双方友谊、提升双边关系。

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一场期待已久的线下对接会

12日举行的中国(重庆)-泰国企业经贸对接会,是“百团千企”国际市场拓展计划东盟行期间,重庆团最后一个大型活动。这也是重庆团的企业在东盟期间,最后一次集中对接泰国企业。

这场对接,双方企业期待已久。

三年疫情,重庆团很多企业都没有到过泰国,与客户线下沟通机会几乎为零,更不要说拓展泰国市场了。所以,在这场对接会上,充满了寻求合作交流的氛围。

借对接会打开泰国市场

兆泰贸易(重庆)有限公司(下称兆泰贸易)董事长郑弋俊,是本次对接会最大的赢家——与泰国的爱海外有限公司签订了500万美元的合作订单,这也是本次东盟行期间,重庆团签下的单笔最大订单。

这是兆泰贸易在泰国的首笔订单。

“新冠疫情三年,我们没怎么在东南亚市场发力,只把目标锁定在越南。”郑弋俊说,公司当时考虑到出入境等问题,决定先深耕一地,做好了再考虑其他。

事实也如他们的预期。从2020年到现在,兆泰贸易在越南不仅站稳了脚跟,其农机和电摩产品,在越南市场的份额已排在行业前列。至此,郑弋俊有了进一步拓展东盟市场的念头,开始对接泰国、马来西亚、老挝等国企业,希望将产品打入当地市场。

疫情未除,对接泰国客户时,他遇到的最大问题就是缺乏线下交流。

“去年下半年,我就跟这次签约的客户对接上了,还寄了些样品给他,邀请他去我们在越南的工厂参观。”郑弋俊说,但当时因为疫情出入境不便,双方又是刚认识,所以合作一直没能更好地推进。

“百团千企”国际市场拓展计划开启后,郑弋俊觉得这是个机会,在报名参加的同时也向海外有限公司发去了邀请,希望对方参加对接会,双方能够进一步商洽合作。

“对方一听,马上来了兴趣。”郑弋俊说,双方在重庆团出行前又进行了深度沟通,最后商定在对接会上进行签约。

郑弋俊说,这笔签约,让兆泰贸易迈出了打开泰国市场的第一步。

“太需要这样的线下对接了”

重庆汇帆科技有限公司(下称汇帆科技)在泰国有很多客户,其总经理彭明翠表示,自己邀请了多家客户12日来参加对接会。

这当中也有“幸福的烦恼”。

“客户都很积极,我一个人应付不过来。”彭明翠说,为了把每个客户都安排好,她直接联系当地经销商,希望对方安排几个人到现场来帮忙。据不完全统计,一场对接会下来,仅彭明翠一个人就对接了4拨客户。

“我们确实太需要这样的线下对接了。”彭明翠告诉记者,泰国一直是公司的重要市场,疫情三年,公司只能通过线上方式对接,其效果肯定不如面对面沟通,因此一直盼着重庆能组织类似的活动。所以,得知“百团千企”国际市场拓展计划后,她第一时间就报名参与,希望尽早实现与客户线下面对面交流沟通。

从结果看,这次出行汇帆科技确实有很多收获。在马来西亚期间,汇帆科技与当地客户签署了合作协议,也收获了不少合作意向。在12日的对接会上,汇帆科技还与一家客户签下采购协议,对方将采购汇帆科技50万美元的智能门禁系统投放泰国市场。

请主持人喊话找合作对象

同样期待的,还有泰国企业。

进入自由对接时间后,一家泰国企业代表看着各自洽谈的人群有些不知所措,急得向现场的主持人求助。

“这位女士想问,这次来的重庆企业中,有哪家是做五金的?”得知诉求后,主持人拿着话筒喊了一声,重庆团顿时有几家做五金的企业走上前,拿出名片交流。

看到这个方法有效,重庆和泰国的企业纷纷找到主持人,请其帮忙询问是否有对应企业在场。这一方式效果明显,企业“配对”效率也更高。

“没有找到合作对象的企业也不用急。”泰国总商会是本次活动的泰方负责单位,其现场负责人看到大家沟通积极,又拿起话筒向在场企业喊话,表示将把重庆团的情况分发给商会成员,也会把商会所有企业的资料和联系方式,包括未到场企业的情况整理成册,发给重庆团,方便大家后续沟通。

一位泰国企业代表现场表示,中国一直是泰国重要的贸易伙伴,本次重庆组织企业团到访泰国,推动了交流合作,希望双方后续能够有更多合作的机会。

市商务委副主任许新成表示,本次出行,主体是企业,举办对接会的目的也是给企业搭建沟通交流的平台。希望通过这次线下对接会,能有更多的重庆产品卖到泰国,也有更多泰国的东西进入重庆。(重庆日报 首席记者杨骏)

编辑: 戴至荷 责任编辑: 钱嘉榀

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