现在很多大型婚恋网，主要的会员均来自北京、上海、广东三地，昆明地区会员所占的百分比非常小。不过，世纪佳缘的西南地区负责人蓉儿告诉记者：“昆明是一个很有潜力的城市。我们将通过各种活动来开拓昆明市场，发动更多的单身男女加入进来。”

    昆明市的单身男女有一定的共性：“脱剩”积极性不高，表现为“可遇不可求”，还有点不太相信网上征婚，不会天天泡网站找对象；昆明人是“家乡宝”，多数男女在填写征婚对象时，大多是非本省人不娶或不嫁。某婚恋网站昆明地区的相关负责人说：“上网征婚好处是可以一天看几十个人，合适了就约。昆明的年轻人给人感觉就是有点含蓄、不够主动。在网上就得主动，谁主动获得的机会就更大。”

    昆明男女太过含蓄 都是家乡宝

    记者从世纪佳缘、百合网、珍爱网等大型婚恋网站的调查数据中发现，女性在网上征婚过程中比较注重男方的财力，而男性更注重对方的相貌；在约会上，女性喜欢亲近大自然户外游玩，男性则倾向于逛街约会。据记者粗略统计，昆明市在全国各大型论坛注册地会员超过了20万人（其中还有人重复注册），其总人数在34个省、自治区、直辖市、特区中排名，基本已经处于后五名，比贵阳高。昆明市的单身男女有一定的共性：“脱剩”积极性不高，表现为“可遇不可求”，还有点不太相信网上征婚，不会天天泡网站找对象；昆明人是“家乡宝”，多数男女在填写征婚对象时，大都是非本省人不娶或不嫁。

    某网站给记者提供了他们的一份内部资料，从中能清晰看见多数昆明女孩不愿远嫁他乡。一网名叫“酥糖谨”的网友，各方面条件非常好，又是土生土长的昆明人。她在资料中说：“没出过远门，想找一个家门口的男人过后半生。”对照“酥糖谨”的征婚要求，该网站自动派送了一些男生的资料给她，其中不乏一些很年轻有为的企业高管，可她一看是东北、山东、青海籍贯，哪怕是在昆明工作的也全都拒绝了。该网站昆明地区的相关负责人说：“上网征婚好处是可以一天看几十个人，合适了就约。昆明的剩男剩女感觉就是有点含蓄、不够主动。在网上就得主动，谁主动获得的机会就更大。”

    婚恋网从未免费过 各种盈利方式花样多

    世纪佳缘网创始人龚海燕说：“很多在城市的人没有父母、亲戚为他们张罗对象，同事之间又因为竞争关系，不太愿意去过问别人的隐私。这使得婚恋网站拥有了很大的市场空间。”市场空间很大，于是导致网上出现了五花八门的征婚网站，有虚有实，难辨真假。可以认定的是大家都是进来分一杯羹的。2010年底有媒体说：“婚恋网站的免费时代结束了！”而记者调查发现，婚恋网站从一开始就没有免费过。

    据记者了解，我国婚恋交友网站从一开始便是收费的，这种收费模式是建立在“免费注册”上的一种增值服务。譬如有女生关注了你的资料，并发了一封信，你若是免费用户则看不到信，要看信就必须得包月或者成为“VIP会员”，这里就涉及到了一个费用问题。有的网站一个月10余元，有的高达上百块，所提供的服务也不尽相同。

    目前国内各大婚恋网站主要是通过收取会员费盈利。同时像嫁我网等一些网站还提供无线增值服务，凭借像彩信玫瑰、彩信飞吻和鸿雁传书等产品的不断推出，无线增值业务也成为一项重要的收入来源；而像世纪佳缘运作的线下派基本上算是微利模式，这类活动所收的门票费用非常便宜，主要用于支付举办活动的成本，能成为网站的一小部分经济来源。（记者王海涛）

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    风投不再青睐婚恋网

    行业龙头都只是收支平衡

    不过对于婚恋交友网站的盈利数额，一直都莫衷一是，甚至是讳莫如深。但从过去风投资金对其的青睐程度来看，肯定不会是赔本的买卖。

    今年初开始，就频频传出世纪佳缘和珍爱网准备上市的消息，早在2008年，世纪佳缘CEO龚海燕就曾对媒体透露，计划3年内登陆纳市。业界还流传着这样一个段子：去年6月，纳斯达克中国首席代表徐光勋告诉龚海燕，一名纳斯达克中国员工正是在世纪佳缘找到了配偶。徐光勋便认为，世纪佳缘应去纳斯达克上市。

    近日，从世纪佳缘内部传出的消息宣称，世纪佳缘已经聘请普华永道进行审计，计划于2011年上半年在纳斯达克上市。就在消息公布不久之后，珍爱网也悄然开始着手准备上市，并聘请四大会计师事务所之一的德勤对其做审计。另据可靠消息，百合网也已启动新一轮融资计划。

    对于近三年都没有获得融资的世纪佳缘和整个婚恋网站而言，这些讯息无异于惊喜连连。曾经一度是资本市场宠儿的婚恋网站，从2007年开始，受疯狂赚流量、“烧钱”砸广告、降低用户注册门槛等因素的拖累，逐渐失去了用户和投资者的宠爱，在“赔本赚吆喝”的同时更陷入了同质化竞争的泥潭。

    据投资人士透露，投资方之所以不再青睐国内婚恋网站，主要是因为“这一行业属于细分领域，很难出现百亿规模的公司，新涉足者也很难通过资本来迅速崛起”。最重要的还在于，多年来婚恋网站的欧美“收费”模式虽然在国内有所突破，但推广成本巨大，大规模的盈利还遥遥无期。以世纪佳缘为例，虽然用户数量巨大，但高额广告支出却在不断增加。2007年、2008年两年期间，世纪佳缘每年广告期间的投入在1500万人民币左右，2009年，广告投放数字增加到1700万左右，到2010年，已经飙升至4000万。但糟糕的是，其用户付费转化率并未出现明显提升，5%—6%的用户付费转化率，使得婚恋网站的盈利能力还处在较低的水平。即使排名第一的世纪佳缘，目前也仅是实现收支平衡，略有盈余。

    但与融资不畅状况不符的是，各大婚恋网站都在品牌推广上投入颇大。 婚恋网站要发展壮大，必须花费巨额的推广费用，这已经成为婚恋网站一个普遍的行业共识。看似兼具人气和底气的婚恋网站，在经历了长期的市场培育之后，如今依然征途漫漫。